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Werbeartikel
Werbeartikel

Werbeartikel

 

Werbeartikel, oder sogenannte "dreidimensionaler Werbeträger" sind Waren, welche Firmen zu Werbezwecken an Kunden und Interessenten verschenken. Gewöhnliche Werbeartikel sind Kalender, Kugelschreiber und Feuerzeuge.

Definiert man den Begriff „Werbeartikel“ von der rechtlichen Seite aus, kann man ihn in die Kategorie der „Wertreclame“ einordnen. Man bezeichnet ihn auch als eine unentgeltliche Zuwendung mittels einer Sache zu Werbemaßnahmen, ohne dass die beschenkte Person an eine Gegenleistung gebunden ist.

Umgangssprachlich gibt es bezogen auf die Begrifflichkeit keine klare Trennung. Weshalb auch häufiger der Begriff „Werbegeschenke“ genutzt wird, was jedoch dasselbe aussagen soll. Denn beide Begriffe bezeichnen einen für Werbezwecke produzierten Artikel, den ein Unternehmen an eine bestimmte Zielgruppe richtet und an diese verschenkt. Dieses Werbemittel, ist sehr hilfreich um die Präsenz des Unternehmens in der Öffentlichkeit positiv zu verstärken.
(Infos aus: www.werbeartikel.at/diplomarbeit.htm entnommen.)

Im Gegensatz zu anderen Werbe-Maßnahmen werden Werbeartikel von den Beworbenen gerne angenommen. Laut aktueller GWW-Werbewirkungsstudie freuen sich mehr als 76 Prozent der Befragten über Werbeartikel. Der Markt ist für Werbeartikel ist sehr groß und reicht von günstigen Streuartikeln im unteren Preissegment bis zu hochwertigen Kundengeschenken (vgl. Werbegeschenke).

In der Regel wird auf Werbeartikeln ein Logo oder eine andere Werbe-Botschaft aufgebracht, Dabei kommen je nach Material unterschiedliche Techniken zum Einsatz: Auf Kunststoff wird sehr oft Tampon- oder Siebdruck verwendet, auf Metalloberflächen wird mit Läsergravierer oder Frässgeräten graviert oder auch auf chemischem Weg eingeätzt.

Bei der Logoanbringung ist oft erforderlich, die Corporate Identity der werbenden Firma einzuhalten.

Steuerlich können pro Jahr und pro Empfänger 35 Euro (Stand 2008) abgesetzt werden. In diesem Betrag sind die Konsten allein für die Werbeartikel und nicht die Kosten für Versand und Verpackung beinhaltet.
Um die steuerliche Absetzbarkeit absetzen zu lassen, müssen alle Empfänger namentlich genannt werden.
In der Schweiz beispielsweise entfallen diese Grenzen völlig.

Noch zu diesem Thema: Der Unterschied zwischen Werbemittel und Werbeartikel.

 

Wie wirken Werbeartikel?

Wer ein Geschenk erhält, fühlt sich zwangsweise dem Überbringer gegenüber verpflichtet, sich zu revanchieren. Das hat bereits Robert Cialdini in seinem bekannten Buch "Influence" gezeigt. Seine Studien zeigen, dass diese Wirkung nicht ein mal dann nachlässt, wenn der Beschenkte sich über dieses Phänomen im Klaren ist. Robert Cialdini nennt dieses natürliche menschliche Verhalten die Reziprozitätsregel. Die Regel lautet: Gib anderen zurück, was Du von ihnen erhalten hast. Die Regel statt durch alle Schichten, Kulturen und Gesellschaften zu stimmen. Wen nur nimmt, ohne irgend etwas dafür ab und zu zurückzugeben, gilt überall als selbstsüchtig, geizig und undankbar.

Kostenlos oder wertlos

Stellen Sie sich folgendes Experiment vor, welches von Prof. Dan Ariely in den USA durchgeführt hatte. Es werden einem breiten Publikum eine hochwertige Praline für €0,99 und eine billige Praline für €0,10 angeboten. 73 Prozent der Befragten haben sich für die hochwertige Praline entschieden. Im zweiten Schritt hat man den Stückpreis um €0,10 gesenkt. Die hochwertige Praline kostete nun an €0,89 und die billige Praline war nun kostenlos. Jetzt haben sich 69 Prozent der Befragten für die billige Praline entschieden.

Warum?

Es liegt an der Natur der Menschen, Verluste zu vermeiden. Man wiegt bei jeder Entscheidung Voteile gegen Nachteile, Gewinne gegen Verluste. Bei einem kostenlosen Geschenk, so scheint es, bekommt man das Gefühl, nichts verlieren zu können und man greift deshalb zu.

In einer anderen Studie hat Prof. Daniel Kahneman gezeigt, dass wenn man Dinge besitzt, tendiert man sie höher zu schätzen. So hat man bei einer Vorlesung in den USA allen Studenten Tassen als Geschenk verteilt. Am Ende der Veranstaltung wurde den Studenten angeboten, die Tassen zu verkaufen. Im Durchschnitt waren sie bereit ab $7 die Tassen zu verkaufen. Ein anderes Publikum wurde dann vor die Wahl gestellt, zwischen einen Geldbetrag oder eine Tasse zu wählen. In dem Fall waren die Studenten, bereits ab 3$ auf die Tasse zu verzichten.

Zusammenfassung:

Schon durch das bloße Schenken wird einem Interessenten durch die Reziprozitätsregel das Gefühl vermittelt, sich zu revanchieren. Hat er nun mal den Werbeartikel in seinem Besitz, so schätzt er ihn hoch an und will sich von ihm nicht so schnell trennen.

 

Neues Handbuch zum Werbeartikel

Ein neues Handbuch zum Thema Werbeartikel ist am 15.06.2009 erschienen. Es heißt "Haptische Werbung. Praxishandbuch für Werbeartikel". Das buch ist 418 Seiten lang und erscheint im WA-Verlag. Verfasser des Buches sind Branchenexperten, die als Gastautoren gewonnen wurden, und die Redakteuren des WA Verlags.

Es wird ein ein historischer Überblick über die Geschichte der Werbeartikelbranche in Deutschland vermittelt sowie aktuelle Informationen über Marktgröße und -struktur bzw. verschiedene Marktteilnehmer und Produktkategorien beschrieben.
Durchgeführte Studien zeigen die Vorteile des Werbeartikels verglichen mit anderen Werbemedien. Ein werden rechtliche Aspekte erläutert, Produktsicherheit und weitere Gesichtspunkte wie soziale Verantwortung und Umweltschutz kommen ebenfalls zur Sprache.
Darüber hinaus werden die wichtigsten Techniken und Technologien der Werbeanbringung erklärt und visualisiert, zum Teil von Spezialisten aus der Branche selbst. Wie flexibel und vielseitig Werbeartikel in den Werbe-Kampagnen einsetzen lassen, zeigen die zusammengestellten mehr als 40 Best Beispiele aus der Praxis.
Nicht zuletzt erläutert ein Steuerexperte, wann sich Werbeartikel in der Praxis als Betriebsausgabe absetzen lassen und wann nicht.

Haptische Werbung
Praxishandbuch für Werbeartikel
418 S., Paperback
190 Abbildungen
© WA Verlag 2009
24,80 Euro
ISBN 978-3-9813024-0-0
bestellung(at)haptische-werbung.de
www.haptische-werbung.de